Архив рубрики: Организация грузоперевозок

Выбираем компанию для осуществления поставок

Опыт работы на рынке Несомненно, важным критерием при выборе компании-партнера является опыт работы, особенно в сотрудничестве с предприятиями схожей области. Предоставление рекомендательных писем и отзывов клиентов является распространенной мировой практикой при построении отношений. Устные рекомендации партнеров и дружественных компаний также позволяют сделать правильный выбор. Исследования показывают, например, что от 30 до 40% новых клиентов обращаются… Читать далее »

Система продаж в транспортно-экспедиторской компании

Организация эффективной системы продаж в компании одна из ключевых задач менеджмента. От того, насколько продуманно построена система сбыта, зависит уровень доходов компании, ее рентабельность, лояльность потребителей. И здесь, безусловно, нужно учитывать рыночную и отраслевую специфику деятельности предприятия. Для транспортно-экспедиторских компаний (ТЭК), работающих, как правило, с корпоративными клиентами, грамотно построенная структура коммерческого отдела, логичная последовательность действий… Читать далее »